随着市场经济的发展，商务活动日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用也越来越重要。为了让市场营销专业的同学将抽象的理论知识娴熟地应用到实践中，在商务谈判理论授课结束后，营销专业的老师们组织2021级同学开展了为期一周的商务谈判实训。

实训中，大家分组合作，选课题、搜集资料、制定谈判方案、开展模拟谈判、相互点评、签订合同......

谈判前，双方代表都充分准备，为了在谈判中胜出，各方都备战充分，对谈判对手的资料深入挖掘，连对方竞争对手的信息也烂熟于心。同学们将各自专业所学的知识与决赛前的谈判经验、技巧发挥到了淋漓尽致。每一个谈判代表都在据理力争为己方公司谋求最大利益。

实训不仅让同学们更进一步理解到了商务谈判的策略和技巧，也提高了同学们的语言组织能力、应变能力和团队协作能力。同学们从实践中获得了更多的知识，在实干中变得更加能干。（营销教研室供稿）